임팩타민, 비타민B 시장 패러다임 바꾼다

“시대가 달라지면 비타민도 달라져야 한다” 광고로 마케팅 강화

대웅제약(대표 이종욱) 임팩타민이 ‘시대가 달라지면 비타민도 달라져야 한다’는 문구와 함께 비타민B 시장 공략에 나섰다.

2009년 출시된 임팩타민은 기존 비타민 시장에 고함량이라는 새로운 트렌드를 만든 제품으로 매년 15~20%이상 성장했다. 2013년에는 특별한 대중광고 없이도 100억원이 넘는 매출을 기록해 빠른 속도로 시장 점유율을 높였다.

국내 비타민 시장은 약 2500억 규모(일반의약품 기준)로, 국제적으로 인정된 13개 비타민이 시장에서 치열한 경쟁을 벌이고 있다. 단일 성분 비타민보다는 종합 멀티 비타민이 높은 비중을 차지하고 있다. 하지만 임팩타민이 속한 고함량비타민B시장의 경우 단일 성분 시장임에도 2012년 100억원, 2013년 150억원, 2014년 200억(추정치)으로 꾸준한 성장세를 보이고 있다.

임팩타민의 성공요인은 전문가의 추천과 복용한 고객들의 반복 구매, 피로 효과에 대한 입소문 등이 복합적으로 작용한 결과라는 설명이다. 특히 임팩타민파워의 경우 활동량이 많은 30~40대의 젊은 직장인들과 집중력이 요구되는 수험생들 사이에서 많이 애용되고 있고, 수험생들 사이에서 대치동비타민이란 애칭을 가질 정도다.

임팩타민 PM 홍민아과장은 “임팩타민은 기존 비타민의 효능은 물론, 5~10배 높은 비타민 B의 함량으로 소비자의 니즈에 맞추어 피로와 만성질환 등 다양한 질환을 예방하기 위해 임팩타민정, 임팩타민파워, 임팩타민프리미엄, 임팩타민실버 제품 라인업을 구축했다”며 “치료효과가 있는 함량으로 기존 제제들과 차별화된 마케팅 활동을 진행하겠다”고 말했다.

이 밖에 임팩타민은 소비자들과 효과적으로 소통하기 위해 페이스북과 블로그 등의 SNS채널을 본격적으로 시작. 비타민에 대한 올바른 정보와 다양한 컨텐츠를 제공하고 있다.