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제약/바이오

AZ 호흡기 마케팅 및 영업 대폭 강화

개원가 호흡기 전담팀 구성…신규 디바이스 출시 예정


한국아스트라제네카가 개원가를 방문하는 호흡기 전담팀을 구성하는 등 호흡기사업부의 경쟁력 및 역량을 대폭 강화한다.

한국아스트라제네카는 심비코트 터부헬러를 비롯해 풀미코트 터부헬러, 풀미코트 레스퓰, 풀미코트 비액, 밤벡정, 아콜레이트정 등의 호흡기질환 치료제를 보유하고 있다.

지난해 호흡기사업부 책임자로 해당 분야 전문가인 안희경 상무를 영입했다.

심비코트 및 향후 포트폴리오를 소개하기 위해 종합병원 뿐만 아니라 개원가를 방문하는 호흡기 전담팀을 구성하는 등 사업부 경쟁력 및 역량을 대폭 강화하고 있다.

다국적 제약사들이 개원가 전담팀을 구성하는 경우는 이례적인 사례다. 대부분 종합병원 이상을 담당하고 개원가는 국내 제약사와 코프로모션을 통해 공략하는 전략을 사용하고 있기 때문이다.

코프로모션을 진행하고 있는 대웅제약과는 별개의 팀으로 한국아스트라제네카에 구성돼 있어 종합병원과 개원가를 동시에 관리하겠다는 뜻으로 풀이된다.

환자들의 흡입제 사용과 선택의 폭을 넓히기 위해 MDI(Metered-Dose Inhaler, 정량분사흡입기) 형태의 디바이스를 출시할 예정이다.

현재는 건조분말흡입기 방식의 DPI(Dry Powder Inhaler)이며, 새로 출시될 MDI는 한 번 누를 때 1회 용량만 분무될 수 있도록 설계된 흡입기이다.

올해부터 대규모 글로벌 임상연구 SYGMA1(SYmbicort Given as needed in Mild Asthma)를 진행해 천식 초기 단계에서 심비코트 임상적 효용을 연구할 계획이다.

국내 천식 및 만성폐쇄성폐질환자들에게 흡입기 처방률이 외국에 비해 낮다는 점을 인식하고 흡입기 처방률을 높이기 위한 다양한 방안도 진행한다.

흡입기 처방률이 낮은 이유 중 하나로 흡입기 사용의 어려움이 꼽히고 있어 의료진 및 환자들을 대상으로 올바른 흡입기 사용법에 대한 교육도 계획하고 있다.

한국아스트라제네카 관계자는 "호흡기 부문은 항암제, 심혈관 및 대사질환과 함께 집중적으로 관리하는 파트 중 하나"라며 "지속적으로 경쟁력 강화를 위한 활동을 하게 될 것"이라고 말했다.