보령제약, 듀카브·투베로 수출 계약 체결

멕시코 스텐달사와 중남미 25개국 대상 2723만 달러 규모

보령제약(대표이사 최태홍)이 26일 코엑스 컨퍼런스룸에서 멕시코 스텐달사와 멕시코를 비롯한 중남미 25개국에 듀카브와 투베로에 대한 2723만달러 규모의 라이센스 아웃 계약을 체결했다.

보령제약은 로열티 250만달러를 받고 스텐달사에 중남미 25개국에 대한 듀카브와 투베로의 독점 판매권을 제공하게 되며 8년에 걸쳐 완제품 2373만달러 규모를 공급하게 된다.

보령제약은 스텐달사를 통해 2011년 카나브를 중남미 13개국에 수출한 것을 시작으로 지난 2013년 카나브플러스, 지난 8월 출시한 듀카브와 투베로까지 현재 출시된 카나브 패밀리를 중남미에 수출하게 됐다.

중남미 전체 계약규모 금액은 8323만 달러 규모를 기록하게 됐다.

전체 진출 국가도 29개국에서 41개국으로 늘었으며 금액도 3억7520만달러가 됐다.

기존 중남미 13개국이었던 '카나브'와 '카나브플러스'에 대한 수출국가도 12개국을 추가하는 계약도 체결했다.

'카나브'는 2014년 멕시코에서 발매한 이후 1년만인 지난해 8월 멕시코 순환기내과 ARB계열 단일제 부문 주간 처방율 1위를 오르는 등 빠르게 현지 시장에 진입하며 처방의와 환자들에게 호평을 받고 있다.

지난 1월 기준 멕시코 순환기내과 월간처방률 10%를 돌파하며 11.7%을 기록했다.

멕시코 ARB계열 단일제 시장 점유율도 지난 5월 7%를 기록하며 지속적으로 성장하고 있다.

최태홍 보령제약 대표이사는 "카나브 단일제로 쌓아 온 시장의 신뢰를 바탕으로 카나브플러스, 듀카브, 투베로 등 카나브패밀리의 해외진출도 속도를 낼 예정"이라며 "카나브가 처음 출시된 중남미에서의 성공은 향후 선진시장 진출의 중요한 모델이 되는 만큼 이번 계약한 듀카브와 투베로에 대한 마케팅도 적극적으로 전개할 계획"이라고 밝혔다.

그는 "카나브는 해외시장 개척을 위해 2010년 세계 고혈압학회를 시점으로 해서 유럽, 남미 등의 학술대회에서 카나브 심포지엄 등을 개최하면서 강력한 혈압 강하효과, 안전성 등을 발표하며 글로벌 신약으로 입지를 다져나가고 있다"고 밝혔다.

최 대표는 "고혈압 치료제를 복용하고 있는 환자 중 목표에 도달하는 환자 비율은 40%에 불과하다"며 "환자들이 혹은 잠재적인 환자들이 심혈관계 질환으로 인한 사망을 줄이기 위해 학회 등과 협력해 혈압관리 중요성을 알리는 다양한 대국민 캠페인 등을 진행할 계획"이라고 설명했다.