문닫는 치과 하루 2곳…개원 입지선정 고려할 점은?

수요쪼개기식 접근 위험, 개원경쟁 출혈 피할 틈새입지 살펴야

최근 치과의원의 경쟁이 치열해 지면서 개원 및 입지선정 때 보다 신중한 접근이 요구되고 있다.

30일 관련업계에 따르면 최근 3년간 치과의원은 개원 대비 67% 수준에서 폐원하는 것으로 나타났다. 개원 전문 회사 MI컨설팅이 건강보험심사평가원이 공개한 자료를 분석한 결과 최근 3년간 치과의원 3,444곳이 개원을 했고 2,321곳이 폐원을 해 하루 3곳이 개원하고 2곳이 폐원한 것으로 나타났다.

연도별로 살펴보면 2010년에는 1,176곳이 신규개원을 반면 737곳은 폐업을 했다. 2011년 들어서는 1,107곳이 개원했고 730곳이 문을 닫았다.작년에도 1,161곳이 문을 열었고 854곳의 치과의원은 폐업을 했다.

MI컨설팅 배광수 대표는 "치과의 시장 진출 빈도는 타 진료과목보다 꽤 높다. 그만큼 경쟁관계가 치열하다"며 신중한 접근을 권고했다.

배대표는 "상가별 개원 입지 선정시 신중해야 하며 새로운 패러다임의 필요성이 요구돼야한다. 입지의 중요성이 강조되지만 경쟁관계를 극복하기 위해서는 규모의 경쟁과 진입시점에 대한 경쟁도 동반돼야 한다"고 덧붙혔다.

기존 상권의 진입장벽이 높음에도 수요 쪼개기식의 접근은 위험할 수 있다. 한 치과 원장의 경우 역세권의 이점과 저층부 유명 프랜차이즈 기 입점 상황을 보고 개원했다가 지나친 월세, 관리비등의 고정비 지출과 역주변으로 10여개가 넘는 경쟁기관으로 인해 이전을 고민하는 사례를 들었다.

결국 입지 선정에 대한 부분은 자리만 놓고 보는 관점에서만 치우치면 낭패를 보기 십상이다. 기 경쟁구도에 굳이 애써 개원할 이유는 없다. 따라서 후진입의 입지선정 보다 선진입의 입지선정이 유리하다는 것.

배후수요가 인접한 신도시( 택지지구)로 방향을 돌려보는 것도 틈새시장 개척차원에서 고려해볼만 하다. 물론 신도시(택지지구)도 아파트 입주률에 따른 수요 형성 기간이 요구돼 선점의 이점이 동시에 약점일수도 있다.

상가정보연구소 박대원 소장은 "진료서비스를 받는 소비자들의 수준도 상당부분 까다로와지고 높아졌다. 따라서 개원입지 선정과정에 있어서는 진입하지 말아야 할 입지에 대해서는 분명히 따져봐야 한다. 자금력과 면적, 서비스질에 대한 부분이 차별성을 갖추는 무기이기도 하지만 지금의 경쟁관계는 공급과잉 수준이다. 선점이냐 후진입이냐는 진입시기의 판단을 입지선정에 있어 필히 반영해야 한다"고 강조했다.