코오롱생명과학, 먼디파마 등과 '인보사' 마케팅/영업 전략적 파트너십 체결

먼디파마 및 미쓰비시다나베제약 등의 파트너를 통한 글로벌 진출 발판

코오롱생명과학(대표이사 이우석)은 세계최초 세포유전자 치료제인 “인보사”의 국내 마케팅/영업 전략적 파트너사로 먼디파마(사장 이명세)와 코오롱제약 두 곳을 계약했다고 29일 밝혔다.

먼디파마는 종합 대학병원 및 정형외과 중심의 중대형 병원을, 코오롱제약은 로컬병원을 중심으로 코프로모션을 펼칠 계획이다.  

인보사는 (성분명: ‘토노젠콘셀(Tonogenconcel)’로 기존 치료 방법인 수술법 또는 약물치료 방법과는 달리 주사제를 통해 통증 및 기능, 관절 구조 개선의 효능, 효과를 동시에 줄수 있는 세계 최초의 퇴행성관절염 치료제이다. 단 1회 주사로 2년 이상의 통증 완화 및 활동성 증가 효과를 확인한 혁신적 기술의 바이오 신약인 ‘퍼스트 인 클래스‘ 제품으로 평가 받고 있다.

지난 해 7월 식품의약품안전처에 품목허가 신청을 완료했고, 올 2분기 안 품목허가를 완료할 계획으로 먼디파마와 코오롱제약과의 계약을 통해 국내출시 및 본격적인 제품, 마케팅 활동을 진행할 예정이다.   

먼디파마는 정형외과를 중심으로 신경외과, 마취통증학과 등에서 최상의 영업망과 마케팅력을 갖춘 미국계 회사로 평가 받고 있으며, 특히 통증치료제 및 습윤드레싱제를 통해 국내 정형외과 영역에서는 돋보이는 영향력을 갖고 있는 회사이다.

국내 퇴행성관절염 시장의 환자수는 약 500만 명이며, 인보사의 직접적 환자는(2~3기) 약 200만 명 내외로 판단할 때 시장잠재력은 매우 클 것으로 풀이된다. 이번 먼디파마와의 계약으로 성공적인 마케팅 및 국내 랜딩을 기대하고 있다. 뿐만 아니라 해외시장의 경험과 네트워크를 통해 향후 인보사의 글로벌 진출에도 긍정적 영향을 줄 것으로 판단되고 있다.

이미 인보사는 작년 11월 일본 미쓰비시다나베제약과 국내 제약·바이오 업체 단일기술 수출 계약 중 역대 최고가인 약 5,000억 원(457억 엔)으로 성공적인 계약한 진행했고, 지난 제35회 JP모건 헬스케어 콘퍼런스에서도 세계적인 투자자와 다국적 제약사들을 많은 관심을 받은 바 있다. 

코오롱생명과학의 이우석 대표는 “현재 인보사는 글로벌 상위제약사인 먼디파마, 미쓰비시다나베제약과 같은 우수한 파트너사들과 영업/마케팅 및 기술/임상 등의 직접적인 계약을 맺고 순조롭게 진행되고 있으며, 이를 통해 국내의 성공적 런칭 및 세계적인 글로벌 신약으로 키우겠다”고 밝혔다.  

먼디파마의 이명세 사장은 “기존 통증 관리 영역의 다양한 포트폴리오 및 R&D력을 통해 인보사의 국내 마케팅 성공사례를 만들겠다”고 밝혔으며, “의사 및 환자분들에게 골관절염에 대한 올바른 정보 및 치료 방법을 적극적으로 알리고, 인보사를 통해 삶의 질이 나아질 수 있게 만들겠다”고 말했다.