한림-신풍, 로디엔정 코마케팅 ‘엇박자’

한림제약, 종합병원·개원가 담당…신풍제약, 100베드 이하 개원가만 영업

한림제약과 신풍제약이 고혈압치료 개량신약인 ‘로디엔정’(S-암로디핀 니코티네이트)에 대한 코마케팅을 진행하기로 올 초 계약을 체결하고 양사가 로디엔정의 성공적 시장 진입을 위해 노력하기로 다짐했다.
 
하지만 한림제약이 로디엔정 영업 범위를 종합병원을 포함해 개원가까지도 확대하고 있어 신풍제약으로서는 100베드 미만 병원과 개인의원에 영업 범위가 국한돼 있어 불공평하다는 볼멘소리가 나오고 있다.
 
신풍제약측은 한림제약이 대부분의 중요한 영업 섹터는 다 차지하고 개원가마저도 자율 경쟁으로 하고 있어 영업에 상당히 불리한 입장에 놓여 있다고 불만.
 
신풍제약은 로디엔정의 성공적 영업을 위해 한국BMS 고혈압 팀을 영입해 새로이 팀을 꾸린 상태다.
 
이에 대해 한림제약 순환기 부분 담당 강영구 이사는 “신풍과의 계약 체결 당시 영업 섹터에 대한 분할을 명확히 한 상황이라 불공평한 계약은 아니다”라며 “계약서상에 명시된 사항이기 때문에 이 부분에 대해 얘기가 있어서는 안될 것”이라고 밝혔다.
 
강 이사는 또 “이제 막 시작하는 제품이기 때문에 영업할 수 있는 범위가 넓다”며 “100베드급 병원과 그 이하 세미병원, 의원에서의 한림과 신풍의 자율경쟁이 있을 것”이라고 덧붙였다.
 
안국약품의 레보텐션 판매중지 처분에 대해 강 이사는 “득(得)이 될지 실(失)이 될지는 두고 볼 일”이라며 “우리는 최초 세웠던 마케팅 계획대로 진행할 것”이라고 말했다.
 
한편, 로디엔정은 현재 서울대병원, 아주대병원, 충남대병원 등 100베드 이상 40개 병원 런칭에 성공했으며, 하반기부터 전국 순회 세미나 등이 계획돼 있다.
 
또한 신풍제약의 로딘엔정은 별도의 브랜드로 식약청의 승인을 얻어 오는 6~7월쯤에 정식으로 출시될 전망이다.
 
이영수 기자([e-mail])