대웅, 금주중 수도권 도매선정 마무리

영남권 6곳 등 지방 14곳 신용도·기여도 등 선정

대웅제약은 거점도매를 선정하는 등 도매 영업정책을 마무리하여 각 도매업소에 통보, 추이가 주목되고 있다. 대웅제약에 따르면  이번에 최종 선정해 통보한 지역별 협력 도매업소들은 영남 6곳을 비롯, 호남 3곳, 충청 3곳, 강원 2곳 등 14곳을 개별적으로 통보했으며, 수도권은 제외했다. 지역별 협력 도매업소들은 ‘지역도매선정위원회’에서 사내 자료와 도매업소 작성자료를 바탕으로 지역점유 능력, 협력(기여)도, 신용도, 투명성, 약국서비스 능력 등을 평가하는 과정을 거쳐 선정됐다.업계에 따르면 거점업소로 거명되고 있는 업체중 6개 업체가 선정된 영남권은 대구동원, 진주동원, 백제창원 등 3곳이 확정적이고 복산약품과 삼원약품, 우정약품, 청십자약품, 경동사 등 5곳 중 3곳이 선정됐을 것이라는 관측이다. 호남권 3곳은 유진약품, 백제광주가 유력시 되고 있으며, 태전약품이 거론되고 있으며, 중부권 3곳은 대전동원, 대전지오팜, 백제대전, 대동약품이, 강원권 2곳은 백제원주, 강릉약품, 연합약품이, 경기남부 1곳과 경인 1곳은 인영약품과 인천약품이 예측되고 있다. 대웅제약은 선정된 협력 도매업소에 대해 *기여도와 협력 정도에 따른 추가마진 제공 *조기 현금결제에 대한 은행금리이상 보전 *여신 지원 *DCM을 통한 도매상의 재고부담 감소 및 물류비용 절감 *도매업체 직원들에게 마케팅 교육기회 및 인센티브 제공 *지역상권 보호를 통한 출혈경쟁 예방과 매출·이익 증가 등의 혜택을 부여할 방침이다. 대웅제약은 수도권 지역에 대한 도매업소 선정은 금주까지 마무리할 계획이나 업소 선정과정에서 어려움을 겪고 있다는 지적이다. 대웅제약 관계자는 "지방 14곳에 대한 선정을 마무리 하고 통보했으며 수도권 지역은 이번주 중으로 통보할 계획"이며 "선정업체 공개는 도매업소와 상의하여 밝힐 예정"이라고 밝혔다. 대웅제약은 현재 서울을 4개 지역으로 분활하고  각구별로 거래약국수, 대웅제품 취급약국, 매출목표 등 2차 설문을 한 업체가 선정될 것으로 보인다. 김정호 상무는 “이번 도매업소 선정과정에서 제외된 도매업소들도 추후 지속적인 평가를 통해 협력 업체로 유입될수 있는 가능성이 얼마든지 있으며, 지역별로 협력 도매의 경쟁력 강화를 위한 지원을 아끼지 않을 것”이라고 말했다.  강희종 기자([e-mail])2005-06-09