바이엘, 도매업소와 재계약 “공존공영”

도매상 마진 축소없이 7월부터 현행 영업 유지

제약사들의 거점도매, 협력도매 선정 등 도매영업정책에 대한 불만이 고조되는 가운데 바이엘이 도매업소와 원만한 관계를 계속 추구하기로 함으로써 주목을 받고 있다.
 
도매업계에 따르면 바이엘은 지난 12일 수도권지역 OTC 에치칼 협력도매 33곳 초청, 간담회를 갖고 재계약을 통해 7월1일부터 파트너 쉽을 맺어왔던 도매업소와 영업정책을 계속 유지해 나간다는 입장을 밝혔다.
 
도매업계 관계자는 “현재 도매업계가 거점도매, 협력도매 문제로 상당히 혼란스러운데 바이엘의 이 같은 정책은 상당히 고무적”이라는 반응을 보였다.
 
업계에서는 바이엘의 이같은 정책과 관련, 국내 인사들의 힘이 크게 작용한 것으로 보고 있다.
 
특히 외국인 사장이 영업정책 변경과 마진축소를 거론했을 때 도매업소와 협력하는 것이 국내 시장에서 더 낫다는 의견을 제시한 것이 같은 결과를 이끌어 냈다는 후문이다.
 
강희종 기자([e-mail])
2005-06-14