월경금지·교품불가등 ‘대웅 도매정책’에 촉각

도협, 23일 이사회에서 대응책 마련에 부심

도매업계는 대웅제약의 새로운 도매 영업정책의 정착 여부와 함께 업계에 미칠 파장에 대해 촉각을 곤두세우고 있다.
 
도협을 비롯한 도매업계는 대웅제약의 영업정책에 이해득실을 분석하면서 각 업소마다 미칠 파장를 검토하고 있다.
 
현재 도매업계는 대웅제약의 ‘신 도매정책에 대해 공감은 하지만 방법에 무리가 있다’는 양면적인 입장을 보이면서 대웅제약의 얽매인 영업을 하는 것이 아니냐는 의구심을 제기하고 있다.
 
대웅제약의 영업정책은 서울 경기도 지역을 권역별로 나누어 도매 업소들의 영업활동을 사실상 제한하고 에치칼 도매업소에 대해서는 약국으로 의약품이 유통되는 것을 차단하고 있어 이같은 결과가 도매영업에 미치는 영향에 대한 우려가 제기되고 있다.
 
도매협회는 23일 초도이사회에서 대웅제약 정책에 대해 다각적인 대응방안을 모색할 예정이서서 이 같은 영업정책이 도매업계에 미치는 영향이 극대화 되고 있다는 점에서 추이가 주목되고 있다.
 
 

도매협회 관계자는 “대웅제약 정책에 대한 도매 업소들의 불만이 높아지고 있어 이번 초도 이사회에서는 다양한 의견들이 제시될 것으로 보여 강한 불만들이 쏟아질 것”으로 전망하고 있다.
도매업계 일각에서는 “대웅제약의 영업정책은 시대적인의 요구로 이해할 수도 있지만 수평의 관계가 아닌 수직 관계로 형성되는 것이 문제”이며 “권역별 영업 제한, 3개월간의 재평가 등은 도매 업소들을 관리하기 위한 장치”라고 지적하고 있다.
 
도매업계는 대웅제약의 새로운 영업정책이 정착되면 상위권 제약회사들로 확대될 가능성이 크다는 점에서 관심있게 ‘대웅제약의 신영업정책’의 결과를 주시하고 있는 실정이다.
 
제약업계는 “우선 대웅제약 영업정책에 대한 도매업계의 수용여부를 지켜보고 있어 결과에 따라 각 사마다 영업정책의 변화가 강구될 것”으로 전망하고 있다.
 
한편 대웅제약은 최근 “새로운 영업정책은 방법에 차이가 있을뿐이지 도매업소와  상생의 차원에서 상호 발전이 최우선”이라고 전제하고 정책설명회를 통해 *도도매 *인터넷 판매 *월경영업 금지 *교품불가 등을 밝히고 8부터 ‘신 도매정책’ 본격 적용키로 했으며, 8~10월 3개월간 결과를 근거로 11월경재평가 작업을 실시한다고 밝혔다.
 
강희종 기자([e-mail])
2005-06-22