진흥원, 중동국가에 1인용 점안제 수출 활로 개척

컨설팅 제공을 통해 삼천당 제약 수출 계약 체결 지원

보건복지부(장관 권덕철)와 한국보건산업진흥원(원장 권순만, 이하 진흥원)은 중동·마케팅 담당 해외제약전문가의 컨설팅 지원을 통해 삼천당제약이 UAE, 사우디아라비아 등 주요 중동 국가에 1회용 점안제를 수출할 수 있는 길을 열게 됐다고 밝혔다. 

이번 수출 계약 체결은 보건복지부의 지원을 받아 진흥원이 국내 제약기업의 글로벌 신약개발 역량강화 및 글로벌 진출 확대 지원을 위해 수행하고 있는 ‘해외제약전문가 초빙 및 활용’사업의 일환이며 초빙된 중동 마케팅 담당 전문가 케말하팁(Kemal Hatip)이 바이어 발굴에서 국내기업과의 연계 및 계약체결 지원까지 전주기적인 컨설팅을 지원함으로써 이뤄낸 수출 사례다.

안과용제 전문 기업인 삼천당제약은 1회용 점안제의 중동지역 수출을 위한 잠재 거래처 발굴을 위해 지난해 진흥원에 컨설팅을 요청한 바 있다. 이에 대해 케말하팁은 중동의 주요 파트너社를 삼천당에 제안했으나, 제품의 가격경쟁력 및 중동 인허가 등록 측면에서 애로사항이 있었다. 

그럼에도 불구하고 케말하팁은 중동 시장에 대한 삼천당 제품과 강점에 집중하며 차별화된 접근 전략을 수립하고 양사간의 의사를 조율하는 데 큰 역할을 수행했다. 이에 따라 삼천당은 2022년 2월 중동 주요 16개국에 5년간 공급 계약 체결을 완료했다. 

삼천당제약은 “진흥원 해외제약전문가의 컨설팅 진행을 통해 중동 내 주요 국가들에 1회용 점안제를 수출할 수 있는 길을 열게 됐다. 이후 진행하게 될 각 국가별 등록 업무에 있어서도 지속적으로 자문을 구하며 프로젝트를 이어나갈 계획”이라고 밝혔다.

진흥원 상임 컨설턴트 케말하팁은 “지속되는 코로나19 위기를 기회로 활용하기 위해서는 단순한 의약품 판매의 개념에서 벗어나 차별화된 마케팅 전략을 수립하는 게 중요하다”고 강조했다. 

또한 진흥원 제약바이오산업단 김용우 단장은 “코로나19에도 불구하고 케말하팁은 국내 기업의 중동 진출의 마중물 역할을 하고 있다”며, “진흥원은 해외제약전문가와 온라인 서비스(GPKOL: Global Pharmaceutical Key Opinion Leader) 를 통해 국내 기업의 수출 성과를 극대화하기 위해 노력하고 있으며, 더 많은 기업들이 해당 사업을 적극 활용하길 바란다”고 전했다.

해외제약전문가의 맞춤형 컨설팅 서비스는 기업 신청에 의해 무료로 제공되고 있으며, 이에 대한 자세한 사항은 진흥원 제약 산업 정보포털(https://www.khidi.or.kr/epharmakorea)을 통해 확인할 수 있다.