염모제‘오마샤리프60 ‘美 LA 전지역 확판

동성제약, 미국시장 런칭 성공 곧 국내 출시

동성제약(사장 이양구)이 개발한 염모제‘오마샤리프60 칼라크림’이  미국 LA시장에서 성공적으로 런칭된 이후 미국 전역으로 점차 판매지역이 확대되면서 판매량이 증가하고 있다.




 

‘오마샤리프60 칼라크림’은 동성제약이 48년간 염모제 개발의 노하우를 집약시켜 60초만에 염색이 완료되는 초고속 염모제로서, ‘빠르고, 편리하고, 안전하고, 오래가는 염모제’라는 컨셉을 가지고 있는 제품이다
 이 제품은 외모와 웰빙에 관심이 많으면서 시간의 효율성을 고려하는 30,40대의 남성중에서 새치머리가 있는 남성을 주 사용층으로 개발되었다.                                                                 


동성제약은 이 제품을 글로벌 제품으로 육성하기 위한 중장기적인 전략을 수립하고, 2004년 9월 염모제의 세계 최대 각축장인 미국시장에 우선 진출했다.
 
동성제약의 미주지역 판매 에이젠트인 동성아메리카는 ‘오마샤리프60 칼라크림’을 테스트마케팅으로 미국내 홈쇼핑 채널인 ESN(www.esntv.net)에 판매 광고방송을 진행한 결과 예상외의 좋은 반응을 얻어 1차 수출분량인 24,000개가 완전 매진되는 성과를 거두었다
 
소비자가격이 15불로 염모제로서는 상당히 고 가격 제품임에도 불구하고 소비자 호응도가 좋게 나타나자 동성아메리카는 미국전역으로 판매를 확대하기로 하고 미국전역을 7개 지역으로 세분화하여 보다 적극적으로 마케팅 전략을 추진하고 있다.
 
LA를 중심으로 한 캘리포니아 지역 워싱턴 유타 오레곤을 포함하는 시애틀 지역, 하와이, 괌 지역, 벤쿠버 중심의 캐나다 서부지역, 시카고 중심의 중서부지역, 뉴욕중심의 북동부지역, 애틀랜타 중심의 동남부지역으로 나누어 조직구축이 완료된 상태이며, 남미의 브라질에도 진출하여 남미전역에 공급할수 있는 교두보를 확보했다.
 
2004년도 9월 첫 수출이후 2004년 12월말까지 72,000개(약 11억원) 판매가 이루어졌으며, 2005년도 들어서는 3월초까지 약 120,000개(약 18억원)가 판매되어 시장이 빠르게 확대되고 있다. 2005년 년간으로는 약 600,000개(약 90억원) 판매한다는 목표를 세워놓고 있다.
 
2005년도에는 마케팅 활동이 더욱 적극적으로 이루어지고 있는데, 홈쇼핑 채널을 확대하기 위하여 미국 전역에 방송되는 위성방송사인 셀링코 위성방송사와 광고 마케팅 협약을 맺고 판매를 시작했으며, 다민족의 소비자를 확보하기 위하여 6개국어 팜플렛을 제작하여 배포하고 중국계 홈쇼핑에도 런칭되어 차이나타운내 제품판매가 점차 늘어나고 있다.
 
미국내 한국인을 위한 마케팅으로는, 미국 교포들이 많이 이용하는 대여용 국내TV드라마 비디오 테잎에 광고를 삽입하여 직접 홍보하고, 제품 구입시 한국영화 초대권을 증정하는 이벤트도 병행하고 있으며, LA지역은 라디오와 지면광고를 병행하는 등 매우 적극적인 마케팅 활동을 벌이고 있다.
 
동사는 현재 미국의 소비자 반응이 좋고 다양한 홍보력으로 인지도가 늘어남에 따라, 홈쇼핑뿐만 아니라 오프라인의 일반 시중판매도 병행하고 있어 올해 목표 판매량 600,000개는 무난히 달성할 것으로 보고 있다.
 
국내시장은 4월에 본격 출시 예정
동성제약은 미주지역의 판매 호조에 따라, 국내 시장에도 본격적인 판매준비를 서두르고 있다.
 
미국시장의 제품 런칭 전략에서 홈쇼핑이 이용되었던 것과 같이 국내 시장에서도 일부 홈쇼핑 채널을 통하여 홍보성 시험판매를 한 결과 기대이상으로 소비자들의 관심이 많다는 것을 확인하고, 오프라인의 기존 유통채널을 이용하여 2005년 4월부터 국내시장에 공급을 개시한다.
 
기본적인 마케팅 전략은 염모제의 고급화전략으로 답보상태의 염모제 시장을 다시 활성화 시킨다는 기본 목표를 두고, 소비자에게 웰빙 염모제로서 인식될수 있도록 모든 마케팅 활동을 집중화, 차별화 시킨다는 전략을 수립했다.
 
미국시장에서와 같이 국내시장에서도 주력 마케팅 대상 소비자는 웰빙 개념을 추구하는 30～40대 남성으로서 이들에게 외모에 대한 스트레스를 해소해주는 동시에 새로운 자신감을 갖게 해준다는 마케팅 목표를 설정하였으며 이를 실현하기 위하여, 시술능력이 있는 서비스사원을 확보하여 직접적인 소비자 판촉활동에 주력할 예정이다.
 
이뿐만 아니라, 동성제약은 이 제품을 글로벌제품으로 육성한다는 기본 마케팅 목표에 따라서 현재 대만, 홍콩, 중국, 베트남에 수출하기 위하여 수출상담을 진행중에 있으나 전세계 어디에서나 동일한 이미지의 동일한 가격대를 형성시킨 목적을 달성하기 위하여 서두르지 않고 차분히 상담을 진행하고 있다.
 
<오마샤리프60 칼라크림>
48년간 국내 염모제 시장을 이끌어온 동성제약이 수년간의 연구, 개발 끝에 세계최   초로  60초만에 염색이 가능한 새로운 차원의 초고속 염모제이다
 
오마샤리프60 칼라크림은 *천연 추출물(특허 제 239877호)을 함유하여 두피를 보호하고 염색으로 인한 피부     트러블을 현저히 완화 시켜주며 *염료 침투증강제(특허 제 325985호)의 개발로 염색 시 모발에 염료를 신속히 침투시켜 두피와의 접촉을 최소화시키므로 보다 안전하고 *빠른 염색에도 불구하고 모발에 깊숙이 염색되므로 색상이 자연스럽고 오래 유지되며 *자극적인 암모니아 냄새가 없다고.
 
오마샤리프60 칼라크림 색상 및 제품은 *5호(자연스런 밤색)  *6호(자연스런 갈색)*7호(자연스런 흑갈색)로 구성되어 있다.(www.medifonews.com)
 
강희종 기자([e-mail])
2005-03-17