‘사람보다 중요한게 어디 있겠습니까?’

김광호 사장, 30년간 영업·마케팅 현장 자서전 출간

보령제약 김광호 사장이 최근 지난 30년간 제약업계에 몸담으며 경험한 마케팅 영업 현장의 지혜와 사람의 중요성을 일깨워주는 이야기들을 모은 자서전 ‘사람보다 중요한 게 어디 있겠습니까?’를 출간했다.
 
김 사장은 이 책을 통해 동물을 좋아했던 어린 시절과 유학의 꿈을 접고 ‘제약인’의 길로 접어들게 된 젊은 시절의 이야기 등 제약산업에 몸담기 이전의 성장과정에 대해 회고했다.
 
특히 바이엘에 근무할 당시 위암을 극복하고 새로운 삶을 시작한 강인한 정신력은 지금도 그를 아는 많은 사람들에게 회자되는 이야기로 기록되고 있다.
 
김 사장이 자서전에서 가장 많이 할애하고 있는 내용은 바이엘, 유한SP, 사노피-신데라보 등 외국기업에서 30년간 영업과 마케팅을 펼쳐오면서 뼈저리게 느끼게 된 아픔과 교훈에 대한 이야기이다. 
김 사장은 영업을 처음 시작하게 된 1975년 한 의사에게서 겪은 경험으로 부터 ‘영업의 생명은 신뢰’라는 쓰디 쓴 교훈을 얻게 됐다고 술회한다.
 
“정직한 영업! 말로는 쉽지만 당장 매출목표가 눈앞에 어른거리는 영업사원의 입장에서는 가깝고도 먼 이야기다. 그렇지만 이 과정을 제대로 넘어서야 진정한 영업의 길에 접어들게 된다는 것을 나는 비교적 빨리 터득하게 됐다”고 밝히고 있다.
 
김 사장이 30년간 외국기업에서 얻은 가장 큰 교훈은 ‘사람’이다. 김 사장은 “기업을 키우는 것은 결국 사람이다. 직원 하나하나가 최고의 기업을 잘 준비하고 절실하게 마음먹고 실천하면, 그 회사는 반드시 최고의 기업으로 도약할 수 있다는 것이 내 철석 같은 마음”이라고 강조한다.
 
김 사장은 지난해부터 보령제약에서 일하게 된 것과 관련, “보령제약은 가장 ‘한국적인’ 이미지를 가진 제약기업 중의 하나다. 깨끗하고 믿음직스러운 이미지를 쌓아 온데다가 인력, 제품력 및 미래 지향적인 운영시스템과 같은 측면에서도 가장 경쟁력 있는 기업 중의 하나”라고 평가했다.
 
아울러 “보령제약에서 ‘국내기업이 외국기업과의 경쟁에서 확실히 이길 수 있다’는 선례를 남길 수 있다고 자신한다”며 “외국 기업 30년의 교훈과 아픔 하나하나를 보령제약의 우수한 인프라에 접목시켜 운영한다면 승리는 멀지 않은 곳에 있다”고 확신했다.
 
김 사장은 자서전 말미의 ‘건강검진 의무화 사회를 향해’라는 글을 통해서는 “보령제약 CEO로서, 한 제약기업의 대표자라는 주어진 위치에서 국민의 보건복지 향상을 위해 미약하나마 일조를 하는 ‘제약인’의 한 사람으로 남고 싶다”는 희망도 피력했다.
 
한편 김 사장의 자서전은 *보령사람 김광호 입니다 *동물을 좋아하는 충청도 소년 *유학의 꿈을 접고 ‘제약인’의 길로 *외국기업에서의 교훈과 아픔 *결론은 ‘사람’ *김광호의 인생 이야기 *‘건강검진 의무화 사회’를 향해 *내가 본 김광호 등 8개 이야기로 구성돼 있다. 도서출판 웰던 발간 1만1천원.
 
강희종 기자([e-mail])
2006-01-31