셀트리온그룹 서정진 회장, 유럽 현지 마케팅 총괄

셀트리온헬스케어 유통파트너사부터 유럽 각 국 정부관계자와 의료진까지 미팅을

셀트리온 그룹은 서정진 회장이 항체 바이오시밀러 제품군의 글로벌 시장 점유율 확대를 위해 3월 초 출국해 두 달 여간 유럽 각국을 순회하며 직접 마케팅 활동을 총괄하고 있다고 14일 전했다. 

이러한 활동의 일환으로 서 회장은 영국, 프랑스, 독일, 스페인, 이태리 등 유럽 빅 5마켓을 비롯해 스위스, 오스트리아, 네덜란드 등 총 10여 개국을 순회했다. 이 기간 동안 서 회장은 주요 병원을 방문해 오피니언 리더 역할을 하는 핵심 의사들(KOL; Key Opinion Leader) 및 주요 정부 관계자들을 직접 만나 현장의 소리를 듣고 시장 반응과 수요를 파악하고 있다. 

이와 더불어 파트너사들의 주요 임원진과의 미팅을 통해 국가별 상황에 맞는 입찰 전략과 마케팅 핵심 포인트 및 세일즈 계획 등을 면밀히 분석하고 있다. 셀트리온 측은 이러한 활동을 통해 셀트리온 바이오시밀러의 경쟁력을 소개하고 시장 점유율을 확장하겠다고 전했다. 

또한, 서 회장은 지난해 4월 유럽에 선보이며 11개국에서 판매되고 있는 혈액암 치료용 항암 항체 바이오시밀러 트룩시마(성분명: 리툴시맙)의 시장 점유율 가속화와 함께 지난 2월 EMA(유럽의약품청)에서 최종 판매 승인을 득한 유방암 치료용 항암 항체 바이오시밀러 허쥬마(성분명: 트락스트주맙)의 조기 랜딩에 역점을 기울이고 있다. 

이미 유럽 오리지널 의약품 시장에서 작년 기준 50% 넘게 시장 점유율을 가져온 램시마의 성공적인 경험에 힘입어 두 제품에 대한 유럽 현지 파트너사 및 의료 관계자들의 주목도가 높은 상황이라고 회사 측은 전했다. 

셀트리온헬스케어 관계자는 “램시마ㆍ트룩시마ㆍ허쥬마 3종 바이오시밀러에 대해 유럽 현지의 관심이 높은 상황에서 셀트리온그룹 회장이 직접 파트너사 미팅에 참여하고, 정부 관료 및 의료관계자와 바이오시밀러 시장 확대를 위해 노력하는 모습에 업계 관계자들도 놀라워하는 분위기다”라며, “앞으로도 셀트리온헬스케어는 현지 파트너사들과 긴밀한 협력을 통해 유럽 시장에서 구축한 선도적 입지를 지켜나가며 제품 경쟁력 제고와 시장 점유율 확대에 최선을 다하겠다”고 말했다.

한편 서정진 회장은 이번 두 달간의 유럽 현지 마케팅 활동 이후에도 세계 각국을 순회하며 현장 밀착형 마케팅 활동에 매진한다는 계획이다.