대웅, 병원도매 ‘협력도매’ 선정 착수

마진 축소로 차별화…우량거래선에 추가 마진

대웅제약이 OTC도매업소들의 거점화를 시작한데 이어 병원도매업소등에 대한 ‘협력도매’ 선정 작업에 착수, 추이가 주목되고 있다.
 
유통업계에 따르면 대웅제약이 병원도매업소중 전문약의 약국거래에 대한 마진을 현행 10%에서 8%로 축소하고 협력도매업체를 선정하고 있는 것으로 전해졌다.
 
대웅제약은 병원도매에 대해 기본마진 5%에 현금결제 5%, 60일 3%, 90일 1%의 마진을 제공했으나 기본 5%에 현금결제 3%, 60일 2%, 90일 0%로 하향 조정 하겠다고 각 도매업소에 통보했다. 
이에 따라 대웅제약은 매출, 담보, 영업 등 부문에서 기여도에 따른 평가기준을 마련, 이번에 마진 하향조정에 대한 병원도매 정책을 기준으로 남는 마진을 기여도가 높은 업소에 추가로 제공한다는 방칭이어서 도매업소들의 수용여부가 주목되고 있다.
 
대웅제약의 이 같은 도매정책 전환은 우량거래선에 대해서는 계속 우대해주고 불량거래선에 대해서는 마진을 축소하여 거래를 차별화 하겠다는 것으로 풀이되고 있다.
 
대웅제약 관계자는 "현재 250여개의 병원도매업소들과 거래를 하고 있어 이미 몇 년전 부터 정리작업을 진행해 왔다"면서 "최근 OTC도매업소들의 거점화 정책을 계기로 정책의 일관성을 유지하기 위해 병원도매업소의 협력도매 선정에 착수했다"고 밝혔다.
 
 강희종 기자([e-mail])
2005-07-03