[창간특집]의원, 헤쳐모여 자생력 갖춰야 ‘생존’

개원가 전문병원화 바람 약인가 독인가<2탄>

거대 자본력과 우수한 의료시스템을 내세운 대형종합병원과의 생존경쟁에서 살아남기 위한 의원급 의료기관의 노력은 다양한 형태로 나타났다. 그 중 대표적인 것이 병·의원 네트워크이고, 또 하나가 단일 진료분야에 있어서는 대학병원 못지않은 수준을 자랑하는 전문병원화다.

그러나 이는 시스템과 규모면에서 비교적 열세에 있는 소규모 의원들에게 또 하나의 위기로 작용하고 있다. 빠르게 변화하고 있는 개원환경에 적응하는 것 자체가 힘겹기만 해 그저 현재의 수준을 유지하는데 급급한 것이 이들 소규모 의원들의 현실이다.

병·의원 경영전문가들은 대형종합병원 그리고 시장 잠식률이 급격히 높아지고 있는 거대전문병원들의 틈바구니에서 살아남기 위해서는 의원들도 새로운 포지셔닝을 형성해야 한다고 조언한다.

이에 따르면 특히 주목해야 할 것이 종전의 단일진료 네트워크가 아닌 타진료과가 함께 모여 만든 네트워크와 테마가든 형식의 의료단지이다.

경희대학교 의료경영학과 김양균 교수와 병·의원 컨설팅 전문 아라컨설팅 유명운 이사의 도움말을 빌어 향후 개원가가 취해야 할 두가지 형태의 포지셔닝에 대해 알아봤다.

◆나 홀로 경영 이제 그만! “타진료과와도 상생 모색해야”

김양균 교수는 우선 타진료과목이 한데 모인 네트워크의 개설을 대형종합병원, 그리고 거대전문병·의원에 대항하는 미래 개원가의 신모델로 제시했다.

기존에는 내과, 외과, 이비인후과, 안과 등 단과전문의에만 국한돼 네트워크를 형성했다면 이제는 이를 한데 모아 그룹핑 해야 한다는 것. 이렇게 함으로써 서로가 가진 장점을 극대화하고, 한가지 질환으로 병원을 찾는 환자가 또 다른 진료를 원할 때 편의를 제공해 줄 수 있어 경쟁력이 생긴다는 설명이다.

특히 타과네트워크를 통해 단독개원시 보다 자본유입의 흐름이 좋아지면 경영에도 숨통이 트이고 입지상 좋지않은 위치에 있던 의원들도 네트워크에 소속되며 보다 나은 위치 등 외형적인 환경도 더 좋아질 것이라는 전망이다.

김 교수는 그러나 이 네트워크에 대한 운영에 필요한 여러 자금융통 등의 원활함을 위해서는 의원급은 개인사업자로 보고, 채권을 발행하는 방식도 허용해야 더욱 경쟁력이 생길 것이라고 조언했다.

아라컨설팅 유명운 이사의 경우 한가지 테마를 중심으로 의원들이 모이는 의료단지의 조성을 대안으로 제시했다.

유 이사는 “점차 주변의 병·의원이 확장되는 모습을 보며 소규모 단독개원의로 남아있는 경우 심리적인 두려움가 위기감을 느껴 이에 덩달아 확장을 해야 하는 것이 옳은가라는 고민을 하기 마련”이며 “이 경우 네트워크 혹은 동업으로 전환을 고민하게 된다”고 전했다.

하지만 그는 애초 조직력이 갖춰지지 않은 상태에서는 이러한 네트워크 형성이나 동업이 위험한 상황을 초래할 수 있다는 점을 주지해야 한다면서 소유모의원들은 대안으로 조직력, 자본력, 규모적인 것을 모두 갖춰야 하는 의원들을 위해 테마메디컬이라는 신개념에 관심을 가지는 것도 하나의 방안이 될 것이라고 강조했다.

테마메디컬의 경우 가령 ‘안티에이징’을 그 테마로 정할 경우 이 치료에 필요한 의원들이 한데 모여 하나의 타운을 조성하는 것이다.

실제 이미 이러한 테마메디컬을 모토로 형성된 의료기관이 시장에 선을 보이고 있다. 차병원의 차움이 그 대표적 예이다.

안티에이징 라이프센터를 표방한 ‘차움’은 VIP 검진을 비롯해 노화도 정밀 검진, 유전자 검사 등을 주로 시행해 노화와 관련된 질환은 물론, 몸 속 적신호를 찾아내고 스파, 운동 요법, 영양 요법 등 검증된 모든 의학적 수단을 동원해 건강을 관리해주는 미래형 병원이다.

치료의 개념에서 벗어나 안티에이징 이라는 한 분야에 대해는 예방에서, 치료, 그리고 차후의 관리까지 한번에 해결이 가능해진 것이다.

이와 함께 각 소규모로컬들을 한데 모아 하나의 메디컬브랜드로 탄생시켜 소비자들에게 규모를 갖춘 브랜드를 인식시키는 방안도 병·의원 컨설팅 전문가들 사이에서는 하나의 방안으로 인식되고 있다고 유 이사는 설명했다.

하지만 이 역시 자본력 확보가 필수적인 요소여서 일반 의원들이 감당하기에는 다소 부담스러운 측면이 있는 것도 사실.

이에 대해 유 이사는 “이러한 모델로 새로운 수익을 창출하고자 했을 때 의원들의 자본력이 관건이 되는 것은 분명한 사실”이라면서 “보다 활발하게 의원들이 포지셔닝할 방법을 찾기 위해서는 의원의 경영을 전문가들이 직접 나서서 할 수 있는 방안도 정책적으로 고민해 봐야 할 것”이라고 말했다.