‘가나톤’ D-4, 제네릭 리베이트 눈치작전 치열

복지부 리베이트 강력 단속-39 제약사 영업정책 고민중

‘가나톤’ 제네릭 시장에 대한 제약사들의 눈치작전이 치열하게 전개되고 있다.

중외제약이 판매해온 위장관 조절제 ‘가나톤’이 오는 27일 특허 만료되면서 관련 제네릭 시장 경쟁이 과열되자 복지부는 최근 39개 제약사를 대상으로 리베이트를 하지 않겠다는 확인서까지 받으며 진화에 나섰다.

연매출 350억원 규모인 ‘가나톤’은 매출 신장에 목이 마른 국내 제약사들이 리베이트까지 감수하면서도 주력할 수밖에 없는 품목으로 꼽히고 있다.

복지부는 이례적으로 제네릭 출시를 앞두고 이들 제약사들에게 판매계획서 제시를 요구했고 21개사가 제출한 것으로 확인됐다.

하지만 판매계획서를 내지 않았다고 해서 출시를 포기하는 것으로 판단하는 것은 이르다는게 복지부와 업계의 설명이다.

계획서 자체에 강제성이 없기 때문에 허가만 받아 놓고 출시 시점을 미룬다거나 현재까지 계획서를 제출하지 않았더라도 시장 진입이 막히는 것은 아니라는 지적이다.

A제약사 관계자는 “제네릭 출시를 앞두고 리베이트근절 확인서에 판매계획서까지 제출하라고 해서 당황스럽다”며 “정부의 일관적이지 못한 정책 추진에 혼란스러울뿐”이라고 말했다.

B제약사 관계자도 “현재 출시 시점에 대해 논의중이다. ‘가나톤’ 제네릭을 내놓는 제약사들간에도 정보를 얻으려는 경쟁이 벌어지고 있다”고 밝혔다.

한 영업사원은 “복지부에서 리베이트 확인서까지 받으면서 실제로 (리베이트) 준비중이었던 것들이 다 취소됐다. 그렇다고 아예 안할수도 없는 상황이다”라고 어려움을 토로했다.

그는 “원래 약속했던 (리베이트)부분이 취소되면서 의원 원장들이 영업사원을 거짓말쟁이로 취급하기도 한다. 요새는 찾아가서 말도 못 꺼낸다”며 “회사 지원이 끊겨 개인 예산까지 동원해야 할판”이라고 하소연했다.

또 다른 영업 관계자는 “사실 ‘가나톤’은 아무것도 아니다. 지난번 고혈압 제네릭이 풀릴 때는 400%까지 줬다”며 “의사들도 왜 리베이트 안되냐고 하는데 결국 안주는 곳만 손해 아니겠는가”라고 반문했다.

실제로 한 제약사에서는 ‘가나톤’ 제네릭이 출시되면 거래 의원에 선지원으로 100대100 정책까지 실시하려고 한 것으로 확인됐다.

그러나 최근 복지부가 관련 시장의 리베이트 움직임을 포착하고 촉각을 곤두세우는 바람에 리베이트 영업계획이 무산되고 있기는 하지만 궁지에 몰린 제약사와 영업사원들이 어떤 방식으로 품목 출시와 시장 정착 문제를 해결해 나갈지 주목된다.